A estratégia de precificação é uma das principais ferramentas utilizadas pelas empresas para determinar o preço de produtos ou serviços. Essa estratégia envolve a análise de diversos fatores, como custos de produção, concorrência, demanda do mercado e valor percebido pelo cliente. Vamos entender como definir a estratégia de precificação de produtos e serviços?
Ao definir uma estratégia de precificação, a empresa pode optar por diferentes abordagens, como precificação por:
- Concorrência;
- Custo;
- Dinâmica;
- Valor percebido.
Cada abordagem tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a escolha depende das necessidades e objetivos da empresa.
Além disso, a estratégia de precificação não é algo fixo e imutável, o que pode afetar o setor produtivo em geral, que precisa de equipamentos para melhor aproveitamento da água de reuso industrial e economizar internamente.
Ela deve ser constantemente revisada e atualizada para acompanhar as mudanças do mercado e garantir que a empresa esteja sempre oferecendo preços competitivos e justos.
Dessa forma, a estratégia de precificação é uma parte essencial da gestão de uma empresa e pode ter um impacto significativo na lucratividade e sucesso a longo prazo.
Técnicas presentes na estratégia de precificação
Uma estratégia de precificação bem-sucedida pode ajudar uma empresa a maximizar os lucros e manter a posição competitiva no mercado.
As técnicas aplicadas em uma estratégia de precificação são variadas, como a análise de custos, que envolve valores de produção e distribuição do produto ou serviço.
É importante entender os custos fixos e variáveis envolvidos na produção e distribuição de uma bomba dosadora de cloro, por exemplo, e como eles afetam o preço do produto final.
Outro ponto a se observar é a realização de uma análise de concorrência, pois é importante entender o mercado em que a empresa está operando e as estratégias de precificação dos concorrentes.
Por outro lado, há empresas que preferem partir para a precificação dinâmica, que envolve a alteração dos preços com base em fatores como:
- Comportamento do consumidor;
- Demanda de mercado;
- Ofertas limitadas;
- Tempo de produção.
As empresas podem usar técnicas como precificação por tempo limitado, descontos por volume de aquisição ou promoções para incentivar a compra.
Isso pode levar a uma análise de valor percebido do produto pelo consumidor e ajustar o preço de acordo, o que envolve a identificação de recursos únicos dos bens de consumo e como eles se comparam ao que é oferecido pela concorrência.
Uma técnica que mexe com a mente do consumidor é a de preços psicológicos, pois ela envolve o uso de números específicos para influenciar o comportamento do consumidor. Por exemplo, um preço de R$ 9,99 é percebido como significativamente mais barato do que um preço de R$ 10,00.
Até mesmo a segmentação de mercado, quando uma instituição de ensino pode ajustar os preços de acordo com a procura por um curso de NR10, ou mesmo se basear em diferentes setores de consumo e nas preferências de compra.
Dessa forma, os preços podem variar com base na idade, gênero, localização ou comportamento de compra.
Margem de lucro deve ser satisfatória
De qualquer maneira, todas essas técnicas envolvem a margem de lucro que uma empresa tem, que pode variar para mais ou para menos, desde que garanta a rentabilidade do negócio.
Isso pode envolver a análise da margem de lucro em relação aos custos e a consideração da sensibilidade do preço do consumidor.
Essas técnicas podem ser usadas em conjunto ou individualmente para ajudar as empresas a estabelecer preços competitivos e maximizar os lucros, ou mesmo quando um empreendedor coloca um food truck à venda para pessoas interessadas no setor de alimentos.
Ainda assim, é importante que as empresas continuem a monitorar o mercado e ajustar a estratégia de precificação com base em mudanças no ambiente de negócios.
Qual a importância da estratégia de precificação?
Quando se pensa em estratégia de precificação, é possível perceber a importância para uma empresa pelos mais variados fatores, que vão além dos lucros.
Uma empresa que não estabelece preços competitivos pode perder vendas e deixar dinheiro na mesa, enquanto outra que define preços muito baixos pode não obter lucros suficientes para cobrir os custos.
Isso pode afetar até mesmo a competitividade, já que a estratégia de precificação é crucial para manter a posição de uma empresa de instalação de isolamento acústico para parede no mercado.
Se uma empresa não tem preços competitivos em relação aos concorrentes, ela pode perder participação no mercado e clientes. Aliás, a estratégia de precificação é importante até mesmo para ajudar a criar uma percepção de valor para o produto ou serviço oferecido pela empresa.
Uma estratégia de precificação que define preços mais altos pode ser percebida pelos clientes como um indicativo de que os bens de consumo têm maior qualidade ou são mais exclusivos.
Dessa forma, a estratégia de precificação também é importante no lançamento de novos produtos, sendo que uma empresa pode utilizar preços promocionais ou descontos para atrair os clientes a experimentarem as novidades apresentadas no mercado.
Por falar em mercado consumidor, as empresas devem estar preparadas para se adaptar às mudanças e percepções dos clientes.
As condições do mercado podem mudar rapidamente, como na demanda de tubete de papelão, nos custos de produção, nos preços dos concorrentes, entre outros fatores.
Uma estratégia de precificação pode ajudar a empresa a se adaptar a essas mudanças e manter a posição competitiva.
É importante ressaltar que a estratégia de precificação seja constantemente avaliada e ajustada para garantir que a empresa continue a atender às necessidades dos clientes e obter o máximo de lucro possível.
Benefícios de empresas na estratégia de precificação
Existem diversas empresas nacionais e internacionais que se destacam por uma estratégia de precificação bem-sucedida, como os exemplos apresentados a seguir.
- 99
A 99 é um aplicativo de transporte que utiliza uma estratégia de precificação dinâmica para os serviços disponíveis.
A empresa ajusta os preços das corridas com base na demanda do mercado e no horário do dia, permitindo que ela ofereça valores mais baixos em períodos de menor demanda.
- Amazon
A Amazon é conhecida pela estratégia de precificação dinâmica, que ajusta os preços de produtos e serviços de impressão de livros em tempo real com base na oferta e demanda do mercado.
A empresa utiliza algoritmos para ajustar os preços de produtos, permitindo que ela mantenha a competitividade e lucratividade.
- Apple
A Apple é conhecida pela estratégia de precificação premium, definindo preços mais altos para os produtos em comparação com os concorrentes diretos. A empresa é capaz de manter essa estratégia devido à percepção de valor que os produtos têm para os consumidores.
- Coca-Cola
A Coca-Cola é uma empresa que utiliza uma estratégia de precificação baseada na percepção de valor. A empresa estabelece preços mais altos para os produtos em comparação com outros refrigerantes devido à forte marca e percepção de valor pelos consumidores.
- iFood
O iFood é um aplicativo de entrega de comida que utiliza uma estratégia de precificação baseada em taxas de entrega. A empresa estabelece taxas de entrega com base na distância entre o restaurante e o cliente, bem como na demanda do mercado.
- Magazine Luiza
A Magazine Luiza é uma empresa brasileira que utiliza uma estratégia de precificação agressiva, com preços mais baixos do que os concorrentes diretos.
A empresa consegue manter essa estratégia devido à eficiência operacional, permitindo que ela reduza custos e ofereça preços mais baixos aos clientes.
- Nubank
O Nubank é uma fintech, isto é, uma empresa de serviços financeiros digitais que se destaca pela estratégia de precificação simplificada. A empresa oferece cartões de crédito sem anuidade e taxas reduzidas em relação aos bancos tradicionais.
- TOTVS
A TOTVS é uma empresa de software que utiliza uma estratégia de precificação com base em soluções personalizadas para os clientes. A empresa oferece diferentes pacotes de software com preços diferentes, dependendo das necessidades de cada cliente.
- UOL Host
O UOL Host é uma empresa de hospedagem de sites que utiliza uma estratégia de precificação com base no modelo de assinatura. A empresa oferece diferentes planos de assinatura com valores variados, dependendo do tamanho do site e do volume de tráfego.
- Zara
A Zara é uma empresa de moda que utiliza uma estratégia de precificação baseada na rapidez das coleções disponíveis.
A empresa produz as coleções com uma rapidez incomum para o setor, com desfiles que contam com projeto de passarela metálica personalizada, o que permite ajustar os preços rapidamente de acordo com as tendências do mercado e maximizar os lucros.
Essas são apenas algumas empresas que se destacam por uma estratégia de precificação bem-sucedida. Cada uma delas utiliza uma abordagem diferente, mas todas têm em comum a compreensão de que a estratégia de precificação é uma parte crítica do sucesso de qualquer empresa.
Conclusão
A estratégia de precificação é essencial para o sucesso de uma empresa em qualquer setor. Uma estratégia de precificação eficaz permite que a empresa maximize os lucros, ao mesmo tempo em que atende às necessidades dos clientes e se mantém competitiva no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
