Empreendedores e empresas buscam diferentes formas de expandir os negócios, tanto que as parcerias estratégicas se destacam quando se pensa em melhorar a eficiência operacional ou acessar novos mercados e clientes. Então Como estabelecer parcerias estratégicas para o crescimento do negócio?
Quando duas ou mais empresas decidem trabalhar em conjunto nessas parcerias estratégicas, elas podem combinar recursos, habilidades e conhecimentos para alcançar objetivos compartilhados que seriam difíceis ou impossíveis de alcançar sozinhas.
Neste texto, exploraremos os benefícios de parcerias estratégicas de negócios e como elas podem ajudar as empresas a crescer e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Qual a definição para parcerias estratégicas?
As parcerias estratégicas são acordos colaborativos entre empresas que têm objetivos comuns ou complementares e que desejam combinar recursos, conhecimentos e habilidades para alcançá-los.
Essas parcerias estratégicas podem assumir diversas formas, desde acordos de fornecimento de serviço de soldagem até joint ventures e alianças pontuais ou definitivas.
O objetivo comum é sempre alcançar benefícios que seriam difíceis ou impossíveis de alcançar trabalhando sozinho.
7 etapas de parcerias estratégicas a seguir
As etapas para iniciar uma parceria estratégica podem variar de acordo com a natureza dos negócios, as empresas envolvidas e os objetivos.
Sendo assim, algumas etapas se mostram mais coerentes, e podem ser aplicadas a qualquer tipo de negócio, como as apresentadas a seguir.
1 – Identificar necessidades e objetivos da empresa
As empresas devem avaliar suas necessidades e objetivos de negócios antes de procurar as parcerias estratégicas.
2 – Identificar possíveis parceiros
A sua empresa de painel elétrico industrial deve identificar possíveis parceiros que possam ajudá-las a alcançar os objetivos.
3 – Realizar a due diligence
Antes de formalizar uma parceria, é importante avaliar o parceiro em potencial para garantir que a parceria seja benéfica e viável. Due Diligence, ou diligência prévia é o ato de investigar uma empresa ou investimento potenciais, com o objetivo de esclarecer qualquer dúvida ou risco que possa estar presente.
4 – Definir os termos da parceria
As empresas devem definir os termos da parceria, incluindo as responsabilidades de cada uma, as obrigações financeiras, a propriedade intelectual, a duração da parceria e as possíveis saídas.
5 – Formalizar a parceria
Depois de definir os termos, as empresas devem formalizar a parceria por meio de um acordo escrito que inclua todos os termos acordados.
6 – Gerenciar a parceria
Uma vez formalizada a parceria, é importante gerenciá-la adequadamente, monitorando o progresso e ajustando a estratégia, se necessário.
7 – Encerrar a parceria
Caso a parceria não esteja mais funcionando ou se os objetivos foram alcançados, as empresas podem decidir encerrá-la seguindo os termos do acordo escrito.
Principais resultados de parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas podem assumir diversas formas, desde acordos de fornecimento até joint ventures e alianças de negócios pontuais.
Ao aplicar a estratégia de parceria estratégica para o crescimento do negócio, as empresas podem se beneficiar de várias maneiras, como ter acesso a novos mercados.
A formalização de parcerias estratégicas entre empresas já está estabelecida em um novo mercado, uma das partes pode acessar outro tipos de consumidores com mais facilidade e eficiência, além de poder contar com a experiência e o conhecimento do parceiro na expansão.
Dessa forma, as empresas podem compartilhar recursos, conhecimentos e habilidades para se tornarem mais eficientes e eficazes nos negócios.
Por exemplo, uma empresa de conexões hidráulicas pode ter uma forte presença online, enquanto outra pode ter expertise em marketing digital, permitindo que as duas trabalhem juntas para maximizar os esforços de presença online.
As parcerias estratégicas podem ajudar as empresas a reduzir custos, compartilhando despesas comuns e se beneficiando de economias de escala, assim como à melhoria na qualidade do produto ou serviço.
Isso ocorre a partir do momento que o trabalho em conjunto começa a ganhar forma, levando em consideração que as empresas podem combinar habilidades e conhecimentos para desenvolver produtos ou serviços melhores e mais competitivos.
Em geral, a formalização de parcerias estratégicas nos negócios pode ser uma estratégia vantajosa para empresas que buscam crescer e se tornar mais competitivas no mercado.
No entanto, é importante lembrar que o sucesso da parceria depende de uma gestão eficaz, de uma comunicação aberta e transparente e de uma colaboração produtiva entre as empresas envolvidas.
Técnicas encontradas em parcerias estratégias
Para todos os envolvidos em parcerias estratégicas, o principal fator está no estabelecimento claro quanto aos objetivos comerciais.
É importante que as empresas envolvidas tenham objetivos claros e bem definidos, o que ajuda a garantir que ambas as partes estejam trabalhando na mesma direção e que haja um entendimento comum do que se espera da parceria.
Para isso, é preciso definir bem os papéis e responsabilidades, o que ajuda a garantir que cada empresa saiba o que é esperado dela e que ambas as partes estejam trabalhando de forma colaborativa.
A comunicação é outra parte essencial quando se fala em parcerias estratégicas, pois as técnicas de divulgação envolvem a abertura e continuidade de um canal aberto e eficaz para garantir que quaisquer problemas ou desafios sejam abordados prontamente.
Aliás, as empresas devem definir métricas claras para medir o sucesso da parceria, seja no setor da comunicação e marketing, ou mesmo quanto ao alcance dos objetivos propostos, como:
- Crescimento de mercado;
- Metas financeiras;
- Novos produtos e serviços;
- Satisfação do cliente.
Estabelecer métricas claras ajuda a garantir que as parcerias estratégicas estejam produzindo resultados positivos para ambas as partes.
Dessa forma, as empresas envolvidas podem incentivar a inovação e a criatividade mesmo em uma gravação a laser, além de incluir o desenvolvimento conjunto de novos produtos ou serviços, e também a busca de novas formas de atender melhor aos clientes.
Essas são algumas técnicas que podem ser implementadas em parcerias estratégicas para ajudar no crescimento dos negócios envolvidos. No entanto, é importante lembrar que cada parceria é única e pode exigir abordagens diferentes para garantir o sucesso.
O papel do marketing nas parcerias estratégicas
O marketing tem como papel fundamental maximizar os benefícios da colaboração entre as empresas, assim como aumentar a exposição das parcerias estratégicas para o público-alvo.
Sendo assim, a construção de um planejamento de marketing conjunto dentro das parcerias estratégicas tem como ponto de partida o desenvolvimento de táticas conjuntas.
As empresas podem colaborar para desenvolver estratégias de marketing que promovam a parceria, como campanhas publicitárias conjuntas, promoções cruzadas e conteúdo em plataformas de rede social.
Há outras 4 técnicas que valem ser destacadas quando se trata de marketing dentro de parcerias estratégicas nos negócios.
1 – Co-branding
A sua empresa de cordão para crachá personalizado pode usar co-branding para criar uma identidade visual conjunta para a parceria, aumentando a conscientização da marca e estabelecendo a parceria como confiável e valiosa.
2 – Compartilhamento de bases de dados
As empresas podem compartilhar informações de clientes e leads, permitindo que cada uma alcance novos públicos e aumente a base de clientes.
3 – Eventos conjuntos
As empresas podem colaborar para hospedar eventos conjuntos, como feiras e exposições, onde possam apresentar produtos e serviços para um público mais amplo.
4 – Ofertas em parceria
A sua empresa que realiza levantamento topográfico pode colaborar para oferecer descontos ou pacotes especiais para produtos ou serviços, aumentando o valor percebido pelo cliente.
De maneira geral, o marketing desempenha um papel fundamental em maximizar os benefícios das parcerias estratégicas, permitindo que as empresas alcancem novos públicos, aumentem a conscientização da marca e estabeleçam contato como uma marca confiável e valiosa.
Parcerias entre empresas nacionais e estrangeiras
O mundo dos negócios está repleto de exemplos em que as parcerias estratégicas funcionam de maneira positiva.
A seguir estão 2 exemplos de parcerias estratégicas entre uma empresa nacional e uma estrangeira, e como elas funcionam para garantir a maximização nos negócios.
Natura e The Body Shop
A Natura, uma das maiores empresas brasileiras de cosméticos, adquiriu a The Body Shop, uma cadeia britânica de lojas de produtos de beleza, em 2017.
A aquisição permitiu que a Natura expandisse a presença global, enquanto a The Body Shop se beneficiou do acesso aos ingredientes naturais e sustentáveis, no formato de uma consultoria ambiental disponibilizada pela Natura.
A parceria também permitiu que ambas as empresas compartilhassem práticas sustentáveis e valores semelhantes em relação à responsabilidade social corporativa.
Azul e United Airlines
A Azul, uma das principais companhias aéreas do Brasil, tem uma parceria estratégica com a United Airlines, uma das maiores companhias aéreas dos Estados Unidos.
A parceria permite que as empresas compartilhem rotas e voos, o que aumenta a opção de destinos e horários para os clientes.
Além disso, a parceria permite que os clientes acumulem milhas em ambas as empresas, o que pode ser trocado por descontos em passagens aéreas e acesso à portaria remota mais exclusiva para quem se beneficia dessa parceria.
A parceria também inclui o compartilhamento de lounges VIP e outras comodidades para clientes frequentes em aeroportos selecionados.
Considerações finais
As parcerias estratégicas são muito importantes para o crescimento empresarial. Quando as empresas se unem em parceria, elas são capazes de combinar recursos, conhecimentos e habilidades para alcançar objetivos compartilhados.
No entanto, por fim, é importante que as empresas escolham as parcerias estratégicas corretas e que estabeleçam acordos claros e justos para garantir o sucesso da colaboração
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.